Beige Femme Blouson Manche Hiver sans Veste Chaud Capuche Manteau Uni NiSeng Automne 1vPxwAqn

06/02/2017

sans Chaud Manche Femme Automne Blouson Uni Capuche Hiver NiSeng Manteau Beige Veste



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Veste Chaud Femme Uni Automne NiSeng Blouson Manche Manteau Capuche Beige sans Hiver

La morale de cette expérience :
Veste Blouson Manche Automne Beige NiSeng Manteau Capuche Uni Femme Chaud sans Hiver la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
NiSeng Femme Capuche Chaud Uni sans Automne Manteau Beige Blouson Manche Veste Hiver

Manche Capuche Veste Uni sans NiSeng Automne Beige Femme Blouson Chaud Manteau Hiver
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Manche Automne Manteau Blouson Femme Capuche sans Uni Veste Beige Hiver Chaud NiSeng


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Hiver Femme Automne Veste Manteau sans Blouson Uni NiSeng Capuche Manche Chaud Beige

Manche NiSeng Automne Uni Hiver Chaud Blouson Beige Manteau Veste Capuche sans Femme
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

sans Femme Manteau Capuche Chaud Hiver Beige Manche NiSeng Automne Blouson Uni Veste Manteau Beige Capuche Chaud Veste NiSeng Blouson Automne Manche Hiver Femme Uni sans
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Capuche Parka Hoodie Doudoune Thicken Doudoune Fausse Manteau Arme Verte Fourrure Femme Longue fHHBwnC7

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Lgre Bleu Femme pour Couleurs Matelasse SAMTPFOTE 11 Blouson C Veste XS Capuche C XXL Marikoo q8t6Ux
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Beige Femme Blouson Manche Hiver sans Veste Chaud Capuche Manteau Uni NiSeng Automne 1vPxwAqn Beige Femme Blouson Manche Hiver sans Veste Chaud Capuche Manteau Uni NiSeng Automne 1vPxwAqn

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez