Beige Femme Blouson Manche Hiver sans Veste Chaud Capuche Manteau Uni NiSeng Automne 1vPxwAqn

06/02/2017

NiSeng Chaud Beige Automne Capuche Femme Manche Hiver Blouson Manteau sans Uni Veste



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
sans Femme Capuche Uni Veste Automne Beige NiSeng Chaud Manche Blouson Hiver Manteau

La morale de cette expérience :
Automne Capuche sans Hiver Chaud Femme Uni NiSeng Beige Blouson Manche Veste Manteau la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Blouson Hiver Uni Femme Beige Automne Veste sans Chaud Manche Capuche Manteau NiSeng

Femme sans Manche NiSeng Blouson Capuche Beige Automne Manteau Veste Chaud Hiver Uni
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Manche Femme Blouson Manteau NiSeng Hiver Chaud Automne Uni sans Veste Beige Capuche


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Femme NiSeng Manteau Veste sans Beige Hiver Manche Automne Chaud Blouson Capuche Uni

Manche Blouson NiSeng Uni Femme Chaud Hiver Capuche Automne Manteau Beige sans Veste
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Chaud Hiver Automne Capuche Manche sans Uni NiSeng Blouson Femme Veste Manteau Beige Beige Capuche Hiver Manteau sans Uni Chaud Manche NiSeng Blouson Veste Automne Femme
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Jeanm Casual Clair Bleu Stretch Taille Jambe Mince avec en Deni Pantalons Confortable Bootcut No Grande Femme Large Tookang Evase YwBpxwEn

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Taille Jeans haute Bleu Clair dchirs Pantalon Femme Fashion Bestgift EqBgPUww
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Beige Femme Blouson Manche Hiver sans Veste Chaud Capuche Manteau Uni NiSeng Automne 1vPxwAqn Beige Femme Blouson Manche Hiver sans Veste Chaud Capuche Manteau Uni NiSeng Automne 1vPxwAqn

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez