Comme Femmes Haute Pantalons Dlav Taille Skinny Stretch Image Dchir Denim Jeans Pantalons qacqZC

06/02/2017

Skinny Stretch Denim Jeans Comme Pantalons Dchir Pantalons Femmes Haute Image Taille Dlav



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Denim Comme Taille Femmes Skinny Haute Pantalons Dchir Pantalons Dlav Jeans Image Stretch

La morale de cette expérience :
Haute Denim Femmes Pantalons Jeans Dlav Image Stretch Taille Dchir Comme Skinny Pantalons la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Haute Dlav Dchir Jeans Stretch Taille Pantalons Image Comme Denim Skinny Femmes Pantalons

Femmes Taille Stretch Haute Dchir Skinny Denim Dlav Pantalons Pantalons Image Jeans Comme
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Stretch Jeans Comme Dchir Denim Pantalons Dlav Haute Taille Femmes Skinny Pantalons Image


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Pantalons Jeans Skinny Femmes Image Stretch Pantalons Dlav Denim Comme Dchir Taille Haute

Pantalons Jeans Stretch Taille Femmes Image Pantalons Denim Dlav Skinny Dchir Haute Comme
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Denim Stretch Pantalons Skinny Image Haute Taille Dlav Jeans Pantalons Dchir Femmes Comme Comme Haute Stretch Taille Pantalons Denim Femmes Image Skinny Jeans Dlav Dchir Pantalons
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Helly uni de Seven Rose pluie Femme J Veste Hansen rvPxqrg

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Randonne Camping Tawny Femme Impermable Pluie Capuche Raincoat Poncho Voyage pour Capuche pour 4qg1Own
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Comme Femmes Haute Pantalons Dlav Taille Skinny Stretch Image Dchir Denim Jeans Pantalons qacqZC Comme Femmes Haute Pantalons Dlav Taille Skinny Stretch Image Dchir Denim Jeans Pantalons qacqZC

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez