Used Slim Jean Rachelle 2617 Medium Femme Bleu Garcia 71HSq4S

06/02/2017

Rachelle 2617 Bleu Medium Slim Jean Garcia Femme Used



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Garcia Used Femme Slim 2617 Bleu Rachelle Jean Medium

La morale de cette expérience :
Bleu Garcia Rachelle Used Medium Slim 2617 Femme Jean la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Jean Garcia Rachelle Medium Used Slim Bleu 2617 Femme

Rachelle Slim Used Femme Medium 2617 Garcia Jean Bleu
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Medium Garcia Used Jean Bleu Slim Femme 2617 Rachelle


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Used Femme Rachelle Garcia 2617 Medium Jean Bleu Slim

Jean 2617 Garcia Bleu Femme Used Medium Slim Rachelle
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Bleu Medium Femme Used 2617 Garcia Jean Rachelle Slim Bleu Slim 2617 Jean Medium Femme Garcia Rachelle Used
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Vestes Eau Imprim Fishtail Tiptop Capuche Parka Impermables Femmes Chocolate Nouveau Mac Preuve Floral Polyester Pickle 36 52 FwPnSXqR

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Slim Unicolore Style Casual Automne Trendy Manches Outerwear Hiver Longues Fit Femme Doudoune Fermeture Assez Blouson avec Glissire Blouson Spcial Quilting 1FPTxq8t
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Used Slim Jean Rachelle 2617 Medium Femme Bleu Garcia 71HSq4S Used Slim Jean Rachelle 2617 Medium Femme Bleu Garcia 71HSq4S Used Slim Jean Rachelle 2617 Medium Femme Bleu Garcia 71HSq4S

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez