Cropped Jean Slim Femme Freeman Sdm Alexa Funk T Rose F0716 Porter wXwqx0Y

06/02/2017

Freeman Femme T Rose Jean Alexa F0716 Porter Cropped Sdm Funk Slim



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Femme Slim Funk Sdm Alexa Freeman Cropped F0716 Porter T Jean Rose

La morale de cette expérience :
Slim Sdm Femme Alexa Funk Rose T Freeman Cropped Porter Jean F0716 la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Jean Slim Cropped Freeman Alexa Sdm T Porter Rose Funk F0716 Femme

Femme F0716 Jean Funk Sdm Porter T Freeman Slim Rose Alexa Cropped
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
F0716 Jean Rose Porter Slim Sdm T Freeman Alexa Funk Cropped Femme


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
F0716 Femme Sdm Funk Jean Rose Porter Cropped Slim Alexa T Freeman

Alexa T Freeman Femme Porter Cropped Rose Funk Sdm F0716 Slim Jean
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Slim Jean T Alexa Freeman Porter Sdm Femme Cropped Funk Rose F0716 T Sdm Funk Femme Slim Porter Jean Alexa Freeman Cropped Rose F0716
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Bandage Length Women Blanc High Waist Rayon Skirt HLBandage Knee nYwqRPWRU

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Facent Noir sous en Petticoat Cheville Jupon Femme Longue 65cm Tulle Longueur Femmes Robe Blanc rwOtAqr
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Cropped Jean Slim Femme Freeman Sdm Alexa Funk T Rose F0716 Porter wXwqx0Y Cropped Jean Slim Femme Freeman Sdm Alexa Funk T Rose F0716 Porter wXwqx0Y Cropped Jean Slim Femme Freeman Sdm Alexa Funk T Rose F0716 Porter wXwqx0Y Cropped Jean Slim Femme Freeman Sdm Alexa Funk T Rose F0716 Porter wXwqx0Y

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez