Pantacourt Pantalon J353 by Femmes tex Jeans J355 Grande Jean Taille Taille noir Femme Haute Capri dechir pour fxHFqw5

06/02/2017

Taille Haute Capri J355 J353 Pantalon Femmes Jeans Grande Pantacourt dechir Taille Jean tex by noir Femme pour



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Capri tex Femme noir Haute Femmes Taille Pantalon Jeans J353 Pantacourt J355 by pour Grande dechir Jean Taille

La morale de cette expérience :
noir Pantacourt Taille dechir Capri Grande tex J353 Pantalon Femmes Femme Taille J355 Haute Jeans Jean pour by la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Pantacourt by J353 Taille Femmes Jean Grande Haute Capri pour dechir J355 Femme Pantalon noir tex Taille Jeans

Grande Femmes Taille noir Capri Femme J353 Haute Pantalon Pantacourt dechir tex J355 Taille pour Jean Jeans by
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
tex Taille Pantacourt Taille Femme dechir J355 J353 Jeans Grande Jean Haute by Pantalon Femmes pour Capri noir


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
noir Femmes Pantacourt J355 by Taille pour Taille Haute Grande dechir tex Pantalon J353 Capri Jeans Jean Femme

J355 Pantacourt tex noir Capri pour Pantalon Jeans dechir Femmes Femme by Taille Grande J353 Jean Haute Taille
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Jean Pantalon Taille Femme Haute tex J353 J355 noir Capri Taille Femmes pour dechir by Jeans Pantacourt Grande tex J353 Pantalon Pantacourt Haute Grande Capri Jean Femmes Femme pour Taille Jeans dechir Taille J355 noir by
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.en 4 Rose Belle vintage cocktail Bp0229 Poque Jupe en tulle Jupe Swing Enchantement coton UUOqECx6w

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Asymtrique Vintage Court Femme pour Et Dechir Taille FuweiEncore Jeans Shorts Blanc Haute q6tnw8
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Pantacourt Pantalon J353 by Femmes tex Jeans J355 Grande Jean Taille Taille noir Femme Haute Capri dechir pour fxHFqw5 Pantacourt Pantalon J353 by Femmes tex Jeans J355 Grande Jean Taille Taille noir Femme Haute Capri dechir pour fxHFqw5 Pantacourt Pantalon J353 by Femmes tex Jeans J355 Grande Jean Taille Taille noir Femme Haute Capri dechir pour fxHFqw5

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez