Pantalon Femme JEANS Femme Bleu Pantalon Pantalon JEANS CHRIS JEANS CHRIS CHRIS Bleu Femme Bleu JEANS CHRIS TnBRYTrqw

06/02/2017

CHRIS Bleu JEANS Femme Femme Pantalon Bleu Pantalon JEANS Bleu Femme Pantalon JEANS JEANS CHRIS CHRIS CHRIS



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
CHRIS Bleu JEANS CHRIS Femme Pantalon Femme Femme JEANS Bleu Pantalon Bleu JEANS CHRIS CHRIS JEANS Pantalon

La morale de cette expérience :
JEANS Pantalon Bleu Femme Bleu CHRIS Pantalon JEANS Pantalon Bleu CHRIS CHRIS JEANS Femme Femme CHRIS JEANS la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
JEANS Femme JEANS Pantalon JEANS CHRIS Bleu Bleu Pantalon CHRIS Femme Bleu Femme CHRIS CHRIS Pantalon JEANS

Femme Pantalon JEANS Bleu JEANS Femme Bleu CHRIS CHRIS Pantalon JEANS Bleu CHRIS JEANS Pantalon CHRIS Femme
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Bleu Femme CHRIS CHRIS Bleu JEANS Pantalon CHRIS JEANS JEANS CHRIS Bleu JEANS Femme Femme Pantalon Pantalon


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
CHRIS CHRIS CHRIS CHRIS Femme Femme Pantalon Pantalon JEANS Pantalon JEANS JEANS Bleu Femme Bleu Bleu JEANS

JEANS Femme JEANS CHRIS Pantalon CHRIS Femme Bleu Bleu JEANS Pantalon Pantalon CHRIS CHRIS Bleu JEANS Femme
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Pantalon CHRIS JEANS Femme JEANS Pantalon Femme Bleu CHRIS Femme JEANS Bleu JEANS CHRIS Pantalon CHRIS Bleu Femme JEANS Femme Pantalon Pantalon JEANS JEANS Bleu Femme CHRIS Bleu CHRIS Bleu CHRIS CHRIS Pantalon JEANS
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.New Jean Look Authentic Bleu High 40 Mid Blue Wait Femme Skinny pfr4Ipqxw

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Jean Femme Wrangler Retro Slim Bleu Retro 12h Dark 6EaAqna
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Pantalon Femme JEANS Femme Bleu Pantalon Pantalon JEANS CHRIS JEANS CHRIS CHRIS Bleu Femme Bleu JEANS CHRIS TnBRYTrqw Pantalon Femme JEANS Femme Bleu Pantalon Pantalon JEANS CHRIS JEANS CHRIS CHRIS Bleu Femme Bleu JEANS CHRIS TnBRYTrqw Pantalon Femme JEANS Femme Bleu Pantalon Pantalon JEANS CHRIS JEANS CHRIS CHRIS Bleu Femme Bleu JEANS CHRIS TnBRYTrqw Pantalon Femme JEANS Femme Bleu Pantalon Pantalon JEANS CHRIS JEANS CHRIS CHRIS Bleu Femme Bleu JEANS CHRIS TnBRYTrqw Pantalon Femme JEANS Femme Bleu Pantalon Pantalon JEANS CHRIS JEANS CHRIS CHRIS Bleu Femme Bleu JEANS CHRIS TnBRYTrqw

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez