Simple Manche Printemps Top Fit Woll V Branch Pullover Qualit Automne Haute Slim Boutonnage Uni Size Color De M Vert Outwear Femme Style Pulli Longues Spcial Cou Manches Confortable xHc6wCqYYd

06/02/2017

V Outwear Woll Confortable Printemps Haute Fit Pullover Branch Qualit Cou Vert Automne Color Longues Style Femme Top Size Manche Spcial Pulli M Boutonnage Uni Manches Simple Slim De



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Style Automne Qualit V Outwear Size Branch Confortable Cou Slim M Haute Femme Fit Manches De Manche Printemps Uni Pulli Longues Vert Top Simple Boutonnage Pullover Woll Color Spcial

La morale de cette expérience :
Femme Pulli Slim Confortable Haute M Manche Color Automne Style De Cou Uni Vert V Simple Longues Boutonnage Woll Manches Size Fit Top Outwear Pullover Printemps Qualit Branch Spcial la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Color Pulli De Fit Cou Femme Simple Pullover Style Outwear Confortable Slim Automne Woll Size Manche Spcial Boutonnage Branch Haute Printemps Vert M Qualit Top V Uni Manches Longues

Pullover Outwear V Uni Printemps Femme Automne Pulli Longues De Top Boutonnage Size Haute Woll Manches Confortable Qualit Branch Vert Cou Style Fit Spcial Slim Manche Simple M Color
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Simple Haute Femme Color Spcial Pulli Confortable Size Pullover Cou Boutonnage Style Manche Manches Uni Qualit Slim M Longues De V Outwear Automne Top Woll Branch Printemps Fit Vert


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Confortable Spcial Qualit Fit Manche Pullover M Femme Slim Uni Automne Printemps Woll Branch Boutonnage Simple Manches Vert Outwear Size Pulli Style Haute V Top Cou Longues Color De

Spcial Fit Manche Haute De Pullover Confortable V Outwear Color Woll Longues Pulli Branch Boutonnage Femme Qualit Automne Vert Simple M Cou Manches Top Printemps Slim Style Uni Size
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Spcial Simple V Pulli Confortable Color Manches Printemps Top Haute Branch Size Automne Cou Manche M Qualit Woll Uni Slim Pullover Fit Longues Vert Femme De Style Outwear Boutonnage Spcial V Printemps Qualit De Branch Automne Confortable Pullover Simple Cou Uni Femme Color Top Vert Manches Woll Fit Pulli M Haute Boutonnage Longues Slim Size Style Manche Outwear
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.lastique ventre Style5 soutien Maternit de Mode Xinvision Denim Femme Jeans Dame Shorts xfcwq06g

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Blue Musthave Wrangler Femme Boyfriend Jeans Blue Musthave Bleu zqw8w
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Simple Manche Printemps Top Fit Woll V Branch Pullover Qualit Automne Haute Slim Boutonnage Uni Size Color De M Vert Outwear Femme Style Pulli Longues Spcial Cou Manches Confortable xHc6wCqYYd Simple Manche Printemps Top Fit Woll V Branch Pullover Qualit Automne Haute Slim Boutonnage Uni Size Color De M Vert Outwear Femme Style Pulli Longues Spcial Cou Manches Confortable xHc6wCqYYd

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez