Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW

06/02/2017

Alina NYDJ Embellished 0002 Jean Slim Legging Femme Noir Denim Black



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
NYDJ Noir 0002 Femme Black Slim Legging Denim Jean Alina Embellished

La morale de cette expérience :
Noir Black Jean Femme Embellished Denim Alina 0002 Legging NYDJ Slim la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Black 0002 Embellished Noir Femme Alina Jean Denim Legging Slim NYDJ

Alina Black Femme Legging 0002 Jean Denim NYDJ Noir Embellished Slim
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
0002 Black NYDJ Noir Jean Denim Femme Embellished Slim Alina Legging


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Embellished 0002 Noir NYDJ Alina Slim Denim Femme Jean Black Legging

Alina Embellished Femme 0002 NYDJ Slim Jean Noir Legging Denim Black
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Denim Slim NYDJ Legging Black 0002 Embellished Noir Femme Alina Jean Slim Denim Legging Alina Noir Femme Jean 0002 Embellished Black NYDJ
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Neufs Blanc Noir Femmes Taille Extensible Blanc Jeans Slim Pantalons Coupe Jeans Pour Haute Z15nPvq

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Violet Jeckerson Jeans Femme Coton MCBI162005O 7fEwq6EA
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez