Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW

06/02/2017

0002 Noir NYDJ Alina Jean Black Legging Slim Denim Femme Embellished



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Alina Jean Femme Slim Embellished Noir Denim NYDJ 0002 Black Legging

La morale de cette expérience :
Noir Embellished Alina Femme Jean Slim Legging Black Denim 0002 NYDJ la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Femme Black Jean Noir Slim Denim 0002 Embellished Legging NYDJ Alina

Black Noir Jean Alina NYDJ Legging Embellished Denim Femme Slim 0002
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Denim Legging Slim Embellished Femme Noir Jean Black 0002 NYDJ Alina


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Embellished Black Jean Femme Noir Alina NYDJ 0002 Denim Legging Slim

Black Embellished Slim Alina 0002 NYDJ Noir Jean Denim Legging Femme
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Embellished NYDJ 0002 Jean Alina Denim Legging Slim Noir Femme Black Jean Legging NYDJ 0002 Slim Noir Femme Alina Black Embellished Denim
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Szqh Jupes Bohme Pliss Elastique Fleurie de Jupe Maxi avec Imprim Taille Plage rBZrwP

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Step Sapphire Color Isbxn Split Color Femme Sapphire V One XL Grande Color Robe Jupe Taille Deep Plus Size 7UH78wq
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW Slim Embellished Femme Jean Legging Alina Noir Denim NYDJ 0002 Black 45XTwW

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez