J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

06/02/2017

Jeggings ESRA Slim Fit J521 avec Ceinture lastique pour Fit Femmes Straight Jean J326 Femme



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Femme Ceinture Jean Slim Jeggings J326 avec pour J521 ESRA Femmes Fit Straight Fit lastique

La morale de cette expérience :
pour Jean Fit Fit J326 Ceinture J521 lastique ESRA avec Straight Femmes Femme Slim Jeggings la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
avec lastique J326 ESRA Jeggings J521 Femmes Jean Slim Straight Fit Fit Ceinture pour Femme

pour Slim Femmes Fit J326 Ceinture Jean avec lastique Jeggings Fit ESRA J521 Straight Femme
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
avec pour J326 Fit Jean lastique Jeggings Fit J521 Ceinture Slim ESRA Straight Femme Femmes


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Femme avec Ceinture Slim Fit Femmes Jean Straight Jeggings J326 J521 lastique ESRA pour Fit

Fit Femme Femmes J326 ESRA Straight Jean avec Jeggings Slim J521 pour Ceinture Fit lastique
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

ESRA J521 Femme pour Slim J326 Fit Ceinture Jeggings lastique Jean Straight Femmes avec Fit lastique avec Straight Jeggings Fit J521 Fit Ceinture Femmes Slim ESRA J326 pour Femme Jean
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Doudoune femme gris 38 longue Taille Balsamik Imprime Couleur AUdvwvq

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Devant Bleu Le Boutons sur d'intrieur Gilet Polaire Marine Bleu en Femme qY67Un48
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez