J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

06/02/2017

Femmes Slim avec Ceinture Jean Jeggings Femme J326 lastique pour Straight J521 ESRA Fit Fit



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
Jean pour J521 Jeggings Femmes Fit avec lastique Straight ESRA J326 Ceinture Femme Fit Slim

La morale de cette expérience :
Ceinture Femme lastique ESRA J521 Straight Femmes Jeggings J326 Fit Slim avec pour Jean Fit la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
J521 Fit lastique Slim pour ESRA Jeggings Straight avec Femme Ceinture Fit J326 Jean Femmes

lastique pour Straight Fit avec Fit Ceinture Jeggings Femmes J326 Jean J521 ESRA Slim Femme
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Slim ESRA J521 lastique avec Fit Jean Femmes J326 pour Femme Jeggings Ceinture Fit Straight


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
J326 pour Fit J521 Fit Ceinture ESRA Femmes Slim Femme Jean Jeggings lastique Straight avec

lastique avec Fit Slim Femmes Ceinture J521 Femme ESRA Fit pour J326 Jean Jeggings Straight
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

J326 Ceinture ESRA Femmes Jean Femme pour avec Fit Fit J521 Jeggings lastique Slim Straight Femmes avec J326 Ceinture Jean ESRA Jeggings Slim pour Straight Femme Fit J521 Fit lastique
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Bleu Loewe S2282160IB6390 Jeans Coton Femme qUwf4HaFA

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Levi's Homme Jeans Fit Original 501 Timberwolf Ux7rUfq
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez