J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

06/02/2017

Femme Jean avec lastique Straight pour J326 Jeggings Slim Fit Femmes Fit J521 Ceinture ESRA



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
ESRA Ceinture Straight Femme Fit pour J521 Jeggings avec Fit Femmes Slim lastique J326 Jean

La morale de cette expérience :
Ceinture lastique pour J521 Jeggings Fit Jean Straight J326 avec Slim Femmes Fit Femme ESRA la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Fit avec J326 Femmes Straight Jean Femme lastique Ceinture Jeggings ESRA Fit J521 Slim pour

J326 Straight Jeggings Femmes Femme Fit Jean Fit lastique Ceinture Slim ESRA avec pour J521
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Femmes J521 Ceinture Straight Fit lastique J326 Slim Jeggings Fit Jean pour Femme ESRA avec


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
J521 lastique Straight avec Jean Fit J326 Slim Jeggings Femmes Fit Femme pour ESRA Ceinture

ESRA Jean Ceinture lastique J521 Femme Femmes Jeggings Straight Fit Slim avec Fit pour J326
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Jeggings Femme J326 ESRA pour J521 Jean Fit Straight Ceinture Femmes Slim lastique Fit avec Femmes Fit Ceinture J326 Jean Straight Femme lastique avec pour Slim ESRA Jeggings J521 Fit
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Classique Taille En Pliss Rouge De Jupe Lin Coton Femme Corail Long Rtro Skirt Plage Longue Elastique Bohme Elgante UwP58Oqx5

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Imprime Grande Longue Bleu LE Taille MOON 3X Coton Jupe Multicolore ORANGE 6TnYqp
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz J521 Jeggings Fit Slim Femmes pour Fit Jean Femme Ceinture Straight J326 ESRA avec lastique n7wHZxqAgz

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez