Size Blue Trousers Jeans Denim Femme Hole Fashion Size Plus Color Jeans Jeans Blue L T4wqPx

06/02/2017

Femme Jeans Hole Size L Blue Fashion Blue Plus Jeans Jeans Denim Trousers Color Size



« La différence entre gagner et perdre, c’est souvent  ….. ne pas abandonner ! » (Walt Disney)

Un exemple vécu :

« Il y a quelques années, ayant repris la direction d’une filiale commerciale, je visite un prospect afin de lui proposer de distribuer mes produits dans les linéaires de sa chaîne de supermarchés. Ce dernier, après m’avoir écouté attentivement, décline ma proposition arguant du fait que l’offre proposée était déjà présente dans son assortiment.

Les deux années suivantes, je le rencontre à nouveau, lui expose le développement de la marque que je représente sur le marché, lui dévoile mes nouveautés mais ce dernier reste sur sa position et décline à nouveau mes propositions.

Au cours du trimestre qui suit notre dernier rendez- vous, ce prospect me convoque et m’annonce qu’il va me référencer une gamme complète de mes produits car il a un fournisseur défaillant. »
L Color Jeans Blue Femme Trousers Hole Fashion Size Jeans Blue Jeans Plus Denim Size

La morale de cette expérience :
Jeans Plus Jeans Hole Size Denim Jeans Trousers Femme L Blue Size Blue Fashion Color la persévérance et la ténacité commerciale sont efficaces !

Soyez donc tenaces, car une infime minorité des ventes (2%) sont conclues au premier rendez-vous …. et pourtant une majorité de commerciaux renoncent après un ou deux contacts seulement.
Blue Trousers Size Femme Jeans Blue Fashion Jeans Plus Color L Hole Size Jeans Denim

Blue Jeans Jeans L Blue Jeans Fashion Femme Size Color Hole Size Denim Plus Trousers
« 70% des devis ne sont jamais relancés en PME. C’est comme faire un marathon et s’arrêter au 38ème Km. On a fait le plus long et le plus dur pour s’arrêter juste avant la ligne d’arrivée et gagner ! » (B. Frey)

Comme synthétisé dans le tableau ci-après, 80% des ventes ne se produisent qu’au-delà du 6ème contact ou plus avec le prospect.
Hole Femme Blue Color Fashion Blue Size Jeans Jeans Size Plus Jeans Trousers L Denim


Il faut agir avec régularité, ténacité et constance pour parvenir à obtenir un OUI !
Fashion Jeans Jeans Color L Blue Size Size Femme Jeans Plus Hole Trousers Blue Denim

Femme Blue Trousers Jeans Size Blue Hole Jeans Color Denim Fashion Jeans Size Plus L
La prospection ... un levier majeur pour le développement de votre CA et de votre marge ! 

On mettra en place une stratégie de suivi et de relance de nos prospects qui nous permettra au fil des contacts d’identifier les raisons de blocage (souvent parfaitement valables et pas nécessairement négatives) et de les dépasser.

Un NON ou une absence de réponse ne sont pas à considérer comme des réponses définitives. A chaque échange avec notre prospect, nous levons des blocages et avançons vers une issue positive.

Color Plus Size Jeans Blue Denim Hole L Jeans Jeans Trousers Femme Fashion Size Blue Jeans Color Denim Trousers L Jeans Size Blue Size Jeans Hole Plus Blue Femme Fashion
Il faut privilégier la course de fond au sprint... et parce que les décisions d'achat prennent du temps, se mûrissent, nous devons être là quand le fruit est mûr. 

DC Pilot, 1ère marque de direction commerciale et marketing en temps partagé de France, vous accompagne sur l’ensemble du territoire.Couleur Black YFLTZ Unie Pantalon Femme Jeans pour Basic HW0nX0wq4

Stars Sportive Muschi Jacket Naketano II Die Stars Ii qfEwx5IW  
Diesel Diesel Jeans Femme Jeans Bleu Bleu Femme Jeans Diesel Femme qSUqZwP
Jean-Luc Bouchat
Dirigeant Associé DC Pilot France
jean-luc.bouchat@dc-pilot.com
Size Blue Trousers Jeans Denim Femme Hole Fashion Size Plus Color Jeans Jeans Blue L T4wqPx Size Blue Trousers Jeans Denim Femme Hole Fashion Size Plus Color Jeans Jeans Blue L T4wqPx Size Blue Trousers Jeans Denim Femme Hole Fashion Size Plus Color Jeans Jeans Blue L T4wqPx Size Blue Trousers Jeans Denim Femme Hole Fashion Size Plus Color Jeans Jeans Blue L T4wqPx Size Blue Trousers Jeans Denim Femme Hole Fashion Size Plus Color Jeans Jeans Blue L T4wqPx

Dirigeants,
Évaluez la performance commerciale de votre entreprise !

... Et nous vous offrons votre synthèse complète et personnalisée avec nos recommandations!

Démarrez